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消杀产品“一哄而上” 但它们的命运早已有定数

趋势 车思洁 高级记者 ·  2020-02-19
消毒杀菌产品的热潮究竟能持续多久?

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随着新冠肺炎的持续蔓延,人们对消毒杀菌产品的关注上升到了史无前例的高度。

最直观的体现是朋友圈。自疫情进入严防严控阶段以来,与美妆相关的工厂、品牌、代理商、零售商反应迅速,纷纷在朋友圈里加大了对消毒液、洗手液等相关消毒杀菌产品的推广。

在百度指数上,以“消毒液”“洗手液”“75%酒精”为代表的热门词汇,自1月20日以来,搜索指数几乎是爆发性增长且居高不下。在小红书、抖音等社交平台上,相关词汇和话题也成为热议的焦点。

据品观APP不完全统计,目前业内知名品牌诸如自然堂、春夏、一叶子、亚缇克兰、飘影等,均已新推出含“75%酒精”的消毒杀菌产品,其中,部分产品已经上市销售。同时,一大波“闻风而动”的新品牌也纷纷向工厂端提出了生产需求。

疫情之下,美妆企业原本的“主业”受到巨大压抑,把消毒杀菌产品当作“副业”,既能迎合消费者需求,也能缓解经营压力。也有诸多业内人士认为,疫情之后,消费者健康防护意识增强,消毒杀菌产品或成为美妆行业的重点品类。

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代工企业“快马加鞭”

受制于疫情对交通、人员流动的影响,目前多个代工企业的负责人均向品观APP透露,消毒杀菌产品的产能受到原料、包材、物流、人工等方方面面的影响。然而,这丝毫没有影响到代工企业的生产步伐。

需求,是最直接的推力。

广州尊伊化妆品有限公司总经理兼总工程师陈来成介绍,由于其工厂很早就办理了《消毒产品生产企业卫生许可证》,疫情爆发后,便有客户立即发来了消毒杀菌产品的生产需求。2月8日复工以来,尊伊的返工率不到30%,但已陆续在为十几个客户生产相关产品。

陈来成介绍,以前生产该类产品需要十几个工序,而现在在符合生产规范的前提下,会尽量压缩到四至五个工序,比如,消毒洗手啫喱原来都会做纸盒、烟包膜,贴防伪码、识别码之类,现在全部压缩到裸管,装中盒、外箱。同时,尽量压缩需要人工的单品的数量。

“速度越快越好,也避免人工多了,又要担心人员接触和管理上的麻烦。”

同样具备生产消毒产品资质的广东博然堂生物科技有限公司、中山天图精细化工有限公司,也均向品观APP表示,近一段时间收到了很多客户的生产需求,其中包括一些知名美妆品牌。天图创始人、联席总裁兼首席技术官温俊帆透露,目前天图日产量最多只能达到10万支左右。

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尚未取得消字号产品生产资质的美妆代工企业,也在积极“备战”。

雅兰国际副总裁兼雅纯董事总经理刘山介绍,早在1月28日,雅兰国际便成立了研产中心疫情防控组,组织三类7款防疫清洁产品的生产。其中,第一类是妆字号的免洗净手啫喱、洗手洁面泡泡、温和洗手液;第二类是杀菌手工皂,包括流金除菌皂、除菌洁肤皂;第三类是消字号产品。

不过,刘山表示,目前雅兰国际还在响应政府号召,紧急申请消字号卫生许可证的过程中,最快可能要到三月中旬落实。“现在,监管部门的审批过程已经加快,但一些必备的检测报告,如环境、水质等还是必须要的。”

市场暗含不确定性

显然,从代工企业的状态来看,至少疫情持续的这段时期内,消毒杀菌产品依旧是美妆企业关注的重点。不过,这波产品的热潮究竟能持续多久?

博然堂董事长方电力介绍,其接到的多个有生产需求的客户,绝大多数都是最近才开始布局消字号产品。他认为,现在布局消毒杀菌产品很大程度上是“赶着一股风”。因为,目前消毒杀菌产品大面积短缺,做这类产品能迎合市场需求。“‘这股风’在这段时间是必要的,能极大缓解国家物资短缺的问题。”

疫情爆发后,一叶子通过与代工企业合作,在半个月内紧急开发了两款消字号消毒杀菌产品,接下来将在线上线下各主力渠道销售。其市场部负责人表示,一方面是满足消费者在特殊时期的需求,另一方面是进一步丰富品牌产品线中的特殊品类。但该负责人认为,这一品类不会成为今年美妆市场的重点品类。

在渠道端,看似热火朝天的卖力宣传背后,实则也暗含着巨大的不确定性。

成都美迹化妆品有限公司总经理张磊,这两天也在朋友圈频繁转发着两个品牌的消毒杀菌产品。其中一个是其之前代理的美妆品牌,最近新推了相关产品;另一个则是其刚刚接的新品牌。他坦言,“暂时只是疫情期间客户有需求,才去做这类产品,后期暂时还没考虑。”

一位不愿具名的郑州代理商,最近也刚刚接下了某知名美妆品牌新推出的消毒杀菌产品。不过,他计划,也只是短期经营这类产品。“因为,这段时间实在没有别的可以推广了,护肤类产品根本推不动。”他表示,目前并不清楚该消毒杀菌产品的具体政策,厂家方面也没有很明确的规划,还是先推广然后再根据客户需求上报预定量。

“不确定”中孕育着想象力

诚然,疫情促使消毒杀菌产品的需求暴增,但从消费需求及规模来看,目前这类产品之于美妆市场的重要性,还远不及彩妆、护肤。不过,这并不意味着,这类产品对美妆企业来说没有想象空间。

目前,部分企业已经有了初步完善的规划。

以香水为主打产品的冰希黎,在两周内紧急开发了一款含75%酒精的香氛免洗洗手液,目前线上销量已突破万瓶,并计划2月15日之后投入第二批补货生产。

其创始人冰一姐表示,冰希黎原本有做洗手液的打算并已经做了配方储备,受疫情影响,他们以这款含酒精成分的洗手液提前完成了产品布局。她认为,“通过这次疫情,消费者卫生观念会增强,冰希黎仍会持续上新这类消毒洗手液。”

飘影品牌相关负责人也向品观APP透露,早在去年,其公司便已经推出消字号水洗型洗手液。而此次疫情爆发后,飘影又新增了酒精免洗洗手液,且上架天猫三天时间,便在同类产品中排名第二。

“我们对疫情的研判有一个周期,密切关注疫情防控的进展,对特殊时期市场进行单独的计划。”该负责人认为,此次疫情之后,消费者的卫生、健康意识、习惯会发生改变,对于消毒杀菌、清洁、个人护理类产品的需求会有比较大改变,这是中长期的趋势。

在他看来,既然用户的需求发生改变,对企业端口的需求也必然会产生触动,就如同非典时期成就了滴露和威露士。因此,接下来飘影会从酒精免洗洗手液单品延伸到大品类,做大供应量,满足市场的需求。

同时,他也认为,疫情期间线下实体店生意受影响,美妆代理商也需要在这个时候对经营策略有所调整。“品牌供应端、品类选择、终端销售、培训、财务资金计划都要考虑调整。”

“一哄而上”下,乱象已浮出水面

值得关注的是,在众多品牌“一哄而上”的背景下,目前市面上的消毒杀菌产品可谓五花八门,诸多不规范的生产及宣称行为也逐渐浮出水面。

一位不愿具名的专业人士向品观APP介绍,比如,同样是标注“75%酒精”的免洗净手啫喱产品,在备案中可以分为“消字号”和“妆字号”两种情况,但宣称应该完全不同。

严格来说,妆字号免洗净手啫喱不能以“消毒杀菌”作为功能宣传,因为这类产品配方中的乙醇含量可以由商家自行决定添加,不会像消字号产品的要求那般严苛。而消字号免洗净手啫喱的功能宣传,必须与其乙醇浓度严格对应。

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消字号产品功能宣传所对应的乙醇浓度(表格信息来源参考《消毒技术规范》、《消毒产品标签、说明书各项内容书写要求》)

品观APP搜寻多款产品的包装信息发现,目前市面上一些宣传自己是消字号的消毒杀菌产品,并未严格按照这一对应标准进行宣称。

另外,由于乙醇属于易燃易爆危化品,其运输、存储、生产都有专门的要求,而目前已有行业人士爆料,出现供应商用装甲醇的车辆来装乙醇等现象。上述专业人士透露,不排除接下来因乙醇供应紧缺,会催生一些无良商家使用可能导致人体中毒的甲醇滥竽充数。

谁更有机会?

应对市场乱象,已经有企业在行动。近期,美丽修行APP紧急上线了一个搜索功能,输入“冠状病毒”等关键词,就能弹出4000多款市面上的消毒类产品,随意点击一款,首栏就会展示该产品的有效成分,得知是否对新冠病毒有效。

华熙生物首席技术官李慧良认为,此次疫情中很多委托过具备消字号生产资质工厂,代工生产消毒杀菌产品的美妆企业,接下来也必定会主动申请消字号生产资质,对生产场所进行论证。“因为,这些流程是混不过去的。”

不过,李慧良认为,也不是所有企业会一哄而上来做这件事情。“一定会经过优胜劣汰,最后留下一批好的品牌。比如,安全、便于携带和使用、保护皮肤的这类产品在市场上的机会比较大。”

杭州瑞旭科技集团有限公司化妆品法规技术经理王贞也向品观APP表示,目前由于消毒杀菌产品为短缺品,政府“开绿灯”出台了一系列简化消毒产品注册的规定的,所以后续有可能会加重对经营者的管理。“审批变容易,监管应该一般都会加严的。”

事实上,2003年非典之后消毒杀菌品牌的生存状态,已然能够给予当下的市场以“前车之鉴”。

品观APP从多位在美妆行业从业逾20年的业内人士处获悉,当年非典期间消毒杀菌产品也曾爆发过大规模需求,且涌入者众多。但非典之后至今,消毒杀菌产品领域仅有威露士、滴露、蓝月亮、威王少数几个品牌沉淀出来。

澳思美日用化工(广州)有限公司相关负责人深有体会。她向品观APP介绍,正规流程下生产消字号产品,实际上需要代工企业和品牌方共同投入,相关标准的检测经常会耗时半年,且花费的费用不低。

“只有具备成熟经营思路和实力的公司,才经得起这么重的投入。”

毋庸置疑,当此次疫情消退,国家关于消毒杀菌产品的监管回归正常轨迹甚至加紧时,“打游击”的短期行为或将被市场淘汰,而真正具备长线思维及投入实力的品牌,才能成为消费者日益增强的健康防护意识中的受益者。

沈强刘宝森余德柠励咏Lydia贺小东田淋军陈静谭霜陈丽芳...   等941人看过此文章

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