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美国互联网护发品牌融资170万美元 创始人表示将很快自给自足

品牌 白羽加 华丽志 ·  2020-02-24
与其他互联网品牌相比,Crown Affair更依赖于智能内容营销。

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对于初创品牌来说,如何扩大品牌曝光率,成功获得第一批忠实消费者一直是众多创始人非常头疼的事情。

随着互联网直销品牌(DTC)不断涌现,消费者对于意见领袖营销已经司空见惯。而由于品控问题,意见领袖营销有时不仅不能成功“带货”,反而还会让消费者对品牌的可信度与意见领袖的人品产生怀疑。而曾经被人们推崇的平台广告营销,价格也随着品牌的增多水涨船高,极大提高了初创品牌的获客成本。

但是,互联网护发品牌Crown Affair却从来没有因为市场营销而发愁,品牌创始人Dianna Cohen非常自信地表示,在获得最初的170万美元融资后,品牌不会再接受任何外部投资,只靠盈利便能够保证品牌的发展壮大。

Crown Affair由Dianna Cohen创立于2019年,总部位于美国纽约,是一家互联网直销美发品牌。2020年1月,Crown Affair正式在品牌官网上推出了发梳(Brush)、扁梳(Comb)、毛巾与发油四种商品。品牌发梳价格为62美元,发油价格为40美元。

品牌创始人Dianna Cohen拥有非常丰富的互联网初创品牌营销经验。2012年,她开始在现象级互联网美妆品牌Glossier创始人Emily Weiss创立的专业美妆网站Into the Gloss实习。后来,她成为了互联网箱包品牌Away的高级合作经理,专门负责Away与高端牛仔品牌Madewell、经典家居零售商West Elm的合作事宜。此外,在她的帮助下,女性脱毛用品品牌Flamingo成功打开了市场。除此之外,她还帮助美国互联网运动时尚品牌Outdoor Voices建立了微型意见领袖关系网。

与其他互联网品牌相比,Crown Affair更依赖于智能内容营销。

品牌首个营销活动名为“Good People”,参加活动的女性由微型意见领袖与Dianna Cohen的朋友组成,其中包括参演脱口秀节目Saturday Night Live(周六夜现场) 的喜剧演员、软件公司Squarespace的首席营销官和一些初创公司创始人等等。Crown Affair会对这些十分注重头发护理的女性进行采访,询问她们日常的护理方法,并将这些撰写成文发布到品牌博客上。

相较于在社交媒体上发布产品图片进行推广,Dianna Cohen认为人们的真实体验更有说服力,这种访谈的方式也比较容易让消费者产生共鸣。她表示,每个人都深知自己的头发应该如何护理。虽然专业人士也会教导人们正确的护理方法,但是她更想建立起一个品牌社群,让消费者们分享自己的经验,互相学习。

1月28日,Crown Affair获得了来自互联网内衣品牌ThirdLove联合创始人Heidi Zak、女性就业平台Create&Cultivate创始人Jaclyn Johnson、互联网时尚品牌 Bonobos和TrunkClub的联合创始人Brian Spaly、非盈利女童教育组织Malala Fund联合创始人Shiza Shahid的总共170万美元融资,这些资金将主要用于团队扩充。

由于不需要在销售和市场营销上投入大量资金,Dianna Cohen也非常自信地表示,除了本次融资以外,品牌可能不再需要再次引入外部资金。美妆产品利润率很高,人们在找到真正信任的品牌以后也会不断回购相关的商品,她相信未来品牌可以保证自给自足,不断扩大业务。

杨宁陈小奋张璎...   等255人看过此文章

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